Recursos
Idees pràctiques per dirigir millor
57 vídeos curts i pràctics i 15 guies del Jordi, ordenats per les 5 àrees de la teva empresa. Els vídeos són en castellà.
Estratègia i direcció
Cap on va l’empresa i què és prioritari?
9 recursos
Guies
Les empreses no s’aturen per falta d’idees
La majoria d’empreses que he vist encallades tenien bones idees. El que els faltava era decidir i executar. Paràlisi per anàlisi, canvis de criteri i reunions eternes: així es reconeix i així s’arregla.
Llegeix la guia
De la multinacional a la pime: el que es trasllada i el que no
He dirigit amb els recursos d’una multinacional i he emprès amb els meus. La pime té una cosa que la gran empresa envieja, i la gran empresa té una cosa que a la pime li falta. L’objectiu és quedar-se amb el millor dels dos mons.
Llegeix la guia
Decidir sense tenir totes les dades
Esperar a tenir tota la informació també és una decisió, i sol ser la més cara. T’explico com decideixo ràpid sense jugar a la ruleta: riscos calculats, cinc preguntes i una data per revisar.
Llegeix la guia
Per què la majoria de plans estratègics moren al calaix
Un pla no falla quan s’escriu. Falla quan ningú no el converteix en feina de cada setmana. Aquests són els motius pels quals moren els plans i les meves tres regles perquè el teu es compleixi.
Llegeix la guia
Vídeos i shorts
ShortEstratègia i direcció
Llei de la Decisió Reversible
I si simplement ho provem?
No totes les decisions mereixen la mateixa anàlisi. Si un error es pot desfer, potser no necessites una altra reunió: necessites provar durant uns dies i mesurar.
Mira el short
ShortEstratègia i direcció
Llei de la Raó
L’error que tots cometem en prendre decisions
Quan prenem una decisió, el cervell busca arguments per demostrar que era correcta. Els millors líders no són els que sempre l’encerten, sinó els que canvien abans d’opinió quan apareix informació nova.
Mira el short
ShortEstratègia i direcció
Cultura organitzacional: què és de debò?
La cultura organitzacional no és un pòster amb valors a la paret: és el que passa quan ningú no mira. Una cultura forta ajuda a decidir millor, atreure talent i remar en la mateixa direcció.
Mira el short
ShortEstratègia i direcció
Un pla sense acció només és un somni
Un pla només serveix si s’executa. Per això calen ordre i saber prioritzar, també quan estàs sota pressió.
Mira el short
ShortEstratègia i direcció
El que has de saber abans de tenir un soci
Un negoci pot sobreviure a molts errors, però difícilment a un soci sense integritat. Compartir valors és tan important com compartir capital o coneixement.
Mira el shortLideratge i equips
Com aconsegueixo un equip autònom i responsable?
49 recursos
Guies
Els 6 estils de lideratge de Goleman, analitzats per mi
Goleman va demostrar que l’estil del líder mou els resultats. Després de més de 15 anys dirigint equips, aquests són els estils que faig servir, el que no he necessitat mai i el que em va sortir car.
Llegeix la guia
Onze països, un mateix problema
He dirigit equips a Europa, Amèrica i Àsia. Canvien l’idioma, l’horari i la manera de dir les coses. Però el repte de fons és sempre el mateix: les persones.
Llegeix la guia
El gerent imprescindible és el coll d’ampolla
Si la teva empresa no funciona quan no hi ets una setmana, el problema no és el teu equip. T’explico com vaig deixar de ser el motor de tot, què em va costar més deixar anar i per què el resultat va ser millor que si ho hagués fet jo.
Llegeix la guia
Lideratge situacional: per què delegar igual amb tothom no funciona
No totes les persones necessiten el mateix del seu cap, ni la mateixa persona necessita el mateix en totes les seves tasques. Ho vaig aprendre delegant massa de pressa. Això és el que trec del model de Hersey i Blanchard, i el que no.
Llegeix la guia
Conflictes a l’equip: l’escala de Glasl
Un conflicte no esclata de cop: puja graons. Als primers s’arregla amb una bona conversa; més amunt necessites un tercer, i al final només queda decidir. Saber en quin graó et trobes és la meitat de la solució.
Llegeix la guia
La cultura és el que passa quan ningú no mira
La cultura de la teva empresa no és als valors penjats a la paret. És en el que toleres, en el que premies i en com reacciones quan algú et porta una mala notícia. I la defineixes tu, encara que no ho sàpigues.
Llegeix la guia
Els errors que vaig cometre aprenent a dirigir
Ningú no neix sabent dirigir. Jo tampoc. Aquests són els errors que més em van ensenyar, el que vaig canviar després de cometre’ls i el consell que donaria a qui ascendeix demà.
Llegeix la guia
Les 5 disfuncions d’un equip directiu, a la pime espanyola
Patrick Lencioni va explicar per què fallen els equips directius amb cinc disfuncions en forma de piràmide. A les pimes espanyoles en veig sobretot dues. T’explico quines, per què apareixen i què hi afegiria jo al model.
Llegeix la guia
Franquesa radical: exigir sense trencar la relació
Preocupar-te per una persona i dir-li les coses clares no són oposats. Són les dues cares d’un bon cap. Callar per no ferir és, gairebé sempre, l’opció més cruel. Així preparo una conversa difícil.
Llegeix la guia
Intel·ligència emocional per a gerents que no creuen en la intel·ligència emocional
Si et sona a tema tou, aquest article és per a tu. La intel·ligència emocional no va d’abraçades: va de no decidir en calent, de llegir el teu equip i d’aconseguir que la gent et vulgui seguir. I això es nota en els resultats.
Llegeix la guia
Vídeos i shorts
ShortLideratge i equips
Ley de la Decisión Fantasma
Cuando una decisión sale mal y nadie recuerda haberla tomado, la ambigüedad reparte el riesgo pero elimina la responsabilidad. Toda decisión relevante debe dejar claro quién decide, por qué y cuándo se revisa.
Mira el short
VídeoLideratge i equips
Els caps tòxics no sempre semblen tòxics
Un cap tòxic no sempre crida ni humilia: de vegades sembla proper i aconsegueix resultats. Senyals que moltes empreses normalitzen, errors en gestionar persones i una pregunta incòmoda: i si el problema ets tu?
Mira el vídeo
VídeoLideratge i equips
Per què no t’ascendeixen si ets el millor? El parany de ser imprescindible
Ser la persona a qui tothom truca pot frenar la teva carrera, i dependre sempre del teu millor professional és un risc per a l’empresa. Tres solucions: obligar a prioritzar, fer visible la teva contribució i deixar de ser imprescindible.
Mira el vídeo
ShortLideratge i equips
Llei de la Informació Incompleta
Pots fer-ho tot bé… i tot i així equivocar-te
Pots complir una instrucció al peu de la lletra i empitjorar el resultat si ningú no va explicar quin problema calia resoldre. Si lideres, explica el per a què; si col·labores, pregunta quin problema s’intenta resoldre.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei del Premi al Problema
Quan qui compleix acaba sent invisible
Qui dona problemes acapara reunions i atenció; qui compleix treballa i acaba oblidat. Si només mires algú quan falla, la teva millor gent pot haver de convertir-se en un problema perquè la vegis.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de la Confiança Retirada
Quan ningú no t’explica per què ja no confien en tu
Perdre la confiança pot passar; el problema és retirar-la sense explicar com es va perdre ni com recuperar-la. Si lideres, explica-ho; si col·labores, no llegeixis ments: pregunta què ha canviat.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei del Problema Prestat
Quan ajudar massa crea dependència
Si resols cada problema que et porten, ensenyes que portar-te’l funciona millor que aprendre a resoldre’l. Abans d’ajudar, fes tres preguntes: què has provat, quines opcions veus i què necessites exactament de mi.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei del Conflicte Ajornat
Evitar una conversa avui pot sortir molt car
Una conversa pendent és com un deute: com més trigues, més costa. Parla aviat: descriu el comportament, explica l’impacte i acorda què ha de canviar.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de la Responsabilitat sense Autoritat
T’exigeixen resultats, però no et deixen decidir
Demanar resultats a algú sense donar-li capacitat de decisió no és delegar: és traslladar-li el risc. Responsabilitat i autoritat han de créixer juntes.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de la Lleialtat Mal Entesa
Dir «no» també pot ser lleialtat
Callar per no incomodar pot semblar lleialtat, però també és abandonar la teva responsabilitat professional. Si discrepes, exposa el risc, aporta dades i proposa una alternativa.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei del Talent Incòmode
Quan el teu cap comença a tenir por que siguis millor que ell
Un líder segur veu el talent del seu equip com una fortalesa; un d’insegur, com una amenaça. Mesura el teu èxit per les persones que fas créixer, no per quantes depenen de tu.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de l’Error Orfe
Quan l’èxit és de tots i l’error és d’un
Buscar ràpidament un culpable dona sensació de control, però impedeix corregir el sistema. Analitza dos nivells alhora: la responsabilitat individual i quina part del procés va permetre l’error.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de l’Ascens sense Preparació
Ser el millor tècnic no et converteix en líder
Moltes empreses confonen domini tècnic amb capacitat de lideratge. Promocionar algú sense eines no demostra confiança: l’exposa al fracàs.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei del Canvi sense Context
Per què la gent es resisteix als canvis?
Com menys expliques un canvi, més espai deixes als rumors. Explica per què és necessari, quin impacte tindrà i quina part de la decisió ja no està oberta a debat.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei del Reconeixement Tardà
Per què et valoren quan ja te’n vas?
Si només reconeixes el valor d’algú quan renuncia, no retens talent: reacciones a la por de perdre’l. El millor moment per retenir algú és abans que decideixi marxar.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de la Porta Tancada
Quan el teu cap hi és, però ningú no hi pot parlar
Un cap pot tenir la porta oberta i ser inaccessible. La tranquil·litat no sempre vol dir que tot vagi bé: de vegades vol dir que ningú no s’atreveix a parlar.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei del Missatger Castigat
Per què els empleats deixen d’explicar els problemes?
Quan castigues qui porta una mala notícia, no elimines el problema: elimines el missatger. La transparència no s’exigeix, es fa segura.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de l’Objectiu Mòbil
Et canvien les regles després de lliurar?
Si canvies el criteri després d’avaluar la feina, no eleves el nivell: el fas impossible d’assolir. Abans de començar, acordeu el resultat, la manera d’avaluar i qui decideix.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de la Pau Falsa
Un equip sense conflictes és un bon equip?
El silenci pot semblar harmonia, però no vol dir compromís. Un equip que et pot contradir a temps evita haver-te de donar la raó massa tard.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei del Rescat Permanent
Estàs ajudant el teu equip… o el fas dependent?
Cada vegada que rescates algú massa aviat, tu et tornes més necessari i aquella persona, menys autònoma. Un bon líder no elimina les dificultats: ensenya a travessar-les.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de la Reunió Refugi
Per què algunes reunions no serveixen per a res?
Parlar no és decidir. Una reunió només aporta valor si acaba amb tres respostes clares: què s’ha decidit, qui n’és el responsable i quan estarà acabat.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de l’Empleat de Confiança
Ser l’empleat de confiança pot frenar la teva carrera?
Com més imprescindible ets al teu lloc, més difícil és imaginar-te en un altre. La confiança es pot convertir en dependència i frenar el teu creixement.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de la Feina Invisible
Per què treballar més no sempre et fa créixer?
L’esforç, per si sol, rarament garanteix reconeixement. Després de cada projecte important, comparteix quin problema hi havia, què vas fer i quin resultat es va aconseguir.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de la Paraula
Quan complir importa de debò
La confiança no es construeix amb el que promets, sinó amb com respons quan complir es complica. Aquí es veu si una promesa tenia valor.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de l’Autonomia Falsa
Et deleguen… o només et fan responsable?
Delegar no és que altres executin les teves decisions, sinó permetre que prenguin les seves. Abans de delegar, defineix el resultat esperat, els límits i què pot decidir sense consultar-te.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei del Primer No
Et van fer sentir culpable per dir «no»?
El primer límit genera més resistència que els següents perquè trenca una expectativa. Posar límits no és deixar de col·laborar: és gestionar les teves prioritats de manera saludable.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei del Càstig per ser Eficient
Per què com millor treballes… més feina et donen?
Les organitzacions aprenen que, quan una tasca arriba a certes persones, el problema desapareix, i els carreguen cada nova urgència. Davant una prioritat nova, pregunta quina tasca vols que endarrereixi.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei del Control
Per què un cap controlador rep menys informació?
Com més por generes, menys veritat reps. El lideratge no consisteix a controlar cada detall, sinó a crear un entorn on la gent se senti segura per parlar.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei del Debat
El pitjor enemic d’un equip no és el conflicte
Els equips que mai no discuteixen normalment fa temps que han deixat de pensar. Liderar no és evitar el desacord, sinó crear un entorn on es pugui discrepar amb respecte i sense por.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Llei de la Injustícia
Per què una injustícia pesa més que deu reconeixements?
El cervell dona més pes a les pèrdues que als guanys. En un equip, una decisió percebuda com a injusta pot pesar més que molts encerts acumulats.
Mira el short
ShortLideratge i equips
El silenci és poder: deixa que els altres vulguin escoltar el que has de dir
Les persones que més influeixen no sempre són les que més parlen. Triar bé el moment per parlar dona valor a les teves paraules i genera respecte i influència.
Mira el short
ShortLideratge i equips
L’actitud per tenir èxit
L’actitud marca la diferència entre els qui esperen que les coses passin i els qui fan que passin. Sense l’actitud adequada, el talent i les oportunitats no són suficients.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Com gaudir de la feina
Si a la teva empresa hi ha treballadors imprescindibles, tens un problema. Quan tot depèn d’una persona, el negoci és fràgil i aquella persona no pot créixer ni desconnectar.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Ambient laboral tòxic
Les injustícies, com tenir empleats preferits, maten la motivació de l’equip. En aquests casos els diners no són el que compta: el que compta és sentir que et tracten amb justícia.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Com posar límits a la feina
Molts empleats es cremen apagant urgències i imprevistos que ningú no va planificar. Posar límits també és organitzar millor la feina de l’equip.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Errors comuns en la gestió empresarial
Un dels errors més cars en la gestió d’una empresa és tenir un equip desconnectat: sense propostes, en silenci i esperant instruccions.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Com gestionar conflictes en equips
Si respons malament quan t’expliquen un problema, deixaràs d’assabentar-te’n fins que esclati, i aleshores serà molt més gran que al principi.
Mira el short
ShortLideratge i equips
Quin és el paper d’un líder?
L’excés de control mata els equips. El paper del líder és donar autonomia i desenvolupar les persones, no revisar cada pas.
Mira el short
ShortLideratge i equips
L’esforç no importa: importen els resultats
Primer van el mètode i les mètriques; després, l’esforç i l’actitud; i en últim lloc, el coneixement. Sense mètode, l’esforç es perd.
Mira el shortVendes i clients
Com venc més i millor sense dependre de mi?
6 recursos
Vídeos i shorts
ShortVendes i clients
Com guanyar qualsevol negociació
L’altra part intentarà pressionar-te amb terminis, presses o condicions. Negocia millor qui no entra en aquest joc i se centra en el que sí que pot controlar.
Mira el short
ShortVendes i clients
Tècnica de vendes contraintuïtiva
Un «no» del client no és personal: és informació. Saber encaixar-lo i gestionar-lo amb calma et diu què falta, què no encaixa o quan tornar-hi.
Mira el short
ShortVendes i clients
El millor venedor no serveix de res sense això
Vendre bé comença per saber si encaixes amb el client i no forçar la situació. Parla poc i escolta molt: el client et dirà si ets la solució.
Mira el short
ShortVendes i clients
Psicologia de preus per vendre més: l’ancoratge
Un mateix preu sembla barat o car segons amb què el comparis primer. L’ancoratge de preus és un dels principis més estudiats de la psicologia del consumidor.
Mira el short
ShortVendes i clients
Consells per vendre
Moltes vegades el problema no és el preu, sinó el context. Cal saber explicar la proposta de valor i retirar-se quan la venda no convé.
Mira el short
ShortVendes i clients
El client sempre té raó?
Una tècnica psicològica per posar-te al costat del client i acompanyar-lo en el seu procés de decisió, en lloc de pressionar-lo des del davant.
Mira el shortOperacions i processos
Com funciona l’empresa sense que jo hi sigui a sobre?
6 recursos
Vídeos i shorts
ShortOperacions i processos
Llei del «Ja que hi Ets»
Com una tasca de 10 minuts es converteix en una tarda sencera
Cada «ja que hi ets» sembla gratis, però amplia la feina sense tocar el termini, l’abast ni la prioritat. La resposta útil: «Ho afegeixo. Què ajustem: termini, abast o prioritat?».
Mira el short
ShortOperacions i processos
Llei del Problema Ascendent
El problema arriba en 5 minuts i la solució triga 3 setmanes
Les empreses poden ser molt ràpides detectant problemes i molt lentes resolent-los. Escalar la informació és bo; escalar totes les decisions, no sempre.
Mira el short
ShortOperacions i processos
Llei de l’Excepció Permanent
Quan el que és temporal es converteix en la teva feina
Tota responsabilitat provisional corre el risc de tornar-se definitiva si ningú no acorda quan s’acaba. «Temporal» no és una data.
Mira el short
ShortOperacions i processos
Llei de la Urgència Heretada
Per què les urgències gairebé mai no són urgències?
Moltes urgències no neixen de la importància, sinó d’una mala planificació. Abans d’acceptar-ne una, pregunta quina prioritat té, quina tasca es retarda i què passa si no està llesta demà.
Mira el short
ShortOperacions i processos
Llei de la Drecera
Per què sempre acaben preguntant al mateix?
El cervell busca el camí més curt: quan sap qui té les respostes, deixa de buscar alternatives. Aquella persona acaba sent el coll d’ampolla de l’organització.
Mira el short
ShortOperacions i processos
La clau per gestionar el temps i ser més productiu
No confonguis moviment amb progrés. Estar ocupat no és avançar: cal distingir l’urgent de l’important i donar a l’important el seu temps.
Mira el shortFinances i compres
Guanyo diners i els controlo?
2 recursos
No hi ha recursos amb aquest filtre. Prova amb una altra paraula o mira’ls tots.
