Vendes i clients · Short · 2 de maig de 2026
Com guanyar qualsevol negociació
L’altra part intentarà pressionar-te amb terminis, presses o condicions. Negocia millor qui no entra en aquest joc i se centra en el que sí que pot controlar.
En prémer reproduir, el vídeo es carrega des de YouTube.
Les teves accions per a aquesta setmana
- Abans de la teva propera negociació, escriu què pots controlar i què no.
- Fixa per endavant el teu límit i la teva alternativa si no hi ha acord.
- Quan notis pressió, demana temps abans de respondre.
Més de Vendes i clients
ShortVendes i clients
Tècnica de vendes contraintuïtiva
Un «no» del client no és personal: és informació. Saber encaixar-lo i gestionar-lo amb calma et diu què falta, què no encaixa o quan tornar-hi.
Mira el short
ShortVendes i clients
El millor venedor no serveix de res sense això
Vendre bé comença per saber si encaixes amb el client i no forçar la situació. Parla poc i escolta molt: el client et dirà si ets la solució.
Mira el short
ShortVendes i clients
Psicologia de preus per vendre més: l’ancoratge
Un mateix preu sembla barat o car segons amb què el comparis primer. L’ancoratge de preus és un dels principis més estudiats de la psicologia del consumidor.
Mira el short