Vendes i clients · Short · 21 d’abril de 2026
El millor venedor no serveix de res sense això
Vendre bé comença per saber si encaixes amb el client i no forçar la situació. Parla poc i escolta molt: el client et dirà si ets la solució.
En prémer reproduir, el vídeo es carrega des de YouTube.
Les teves accions per a aquesta setmana
- En la teva propera reunió comercial, fes preguntes durant els primers deu minuts sense presentar res.
- Defineix tres senyals que un client no encaixa amb tu.
- Si no encaixa, digues-ho i retira’t amb elegància.
Més de Vendes i clients
ShortVendes i clients
Com guanyar qualsevol negociació
L’altra part intentarà pressionar-te amb terminis, presses o condicions. Negocia millor qui no entra en aquest joc i se centra en el que sí que pot controlar.
Mira el short
ShortVendes i clients
Tècnica de vendes contraintuïtiva
Un «no» del client no és personal: és informació. Saber encaixar-lo i gestionar-lo amb calma et diu què falta, què no encaixa o quan tornar-hi.
Mira el short
ShortVendes i clients
Psicologia de preus per vendre més: l’ancoratge
Un mateix preu sembla barat o car segons amb què el comparis primer. L’ancoratge de preus és un dels principis més estudiats de la psicologia del consumidor.
Mira el short