Vendes i clients · Short · 17 d’abril de 2026
Psicologia de preus per vendre més: l’ancoratge
Un mateix preu sembla barat o car segons amb què el comparis primer. L’ancoratge de preus és un dels principis més estudiats de la psicologia del consumidor.
En prémer reproduir, el vídeo es carrega des de YouTube.
Les teves accions per a aquesta setmana
- Revisa en quin ordre presentes els teus preus als clients.
- Mostra primer l’opció completa i després l’estàndard.
- Mesura durant un mes si canvia l’opció que trien.
Més de Vendes i clients
ShortVendes i clients
Com guanyar qualsevol negociació
L’altra part intentarà pressionar-te amb terminis, presses o condicions. Negocia millor qui no entra en aquest joc i se centra en el que sí que pot controlar.
Mira el short
ShortVendes i clients
Tècnica de vendes contraintuïtiva
Un «no» del client no és personal: és informació. Saber encaixar-lo i gestionar-lo amb calma et diu què falta, què no encaixa o quan tornar-hi.
Mira el short
ShortVendes i clients
El millor venedor no serveix de res sense això
Vendre bé comença per saber si encaixes amb el client i no forçar la situació. Parla poc i escolta molt: el client et dirà si ets la solució.
Mira el short