Vendas e clientes · Short · 17 de abril de 2026
Psicologia de preços para vender mais: a ancoragem
Um mesmo preço parece barato ou caro consoante aquilo com que o compara primeiro. A ancoragem de preços é um dos princípios mais estudados da psicologia do consumidor.
Ao carregar em reproduzir, o vídeo é carregado a partir do YouTube.
As suas ações para esta semana
- Reveja por que ordem apresenta os seus preços aos clientes.
- Mostre primeiro a opção completa e depois a standard.
- Meça durante um mês se muda a opção que escolhem.
Mais de Vendas e clientes
ShortVendas e clientes
Como ganhar qualquer negociação
A outra parte vai tentar pressioná-lo com prazos, pressas ou condições. Negoceia melhor quem não entra nesse jogo e se concentra no que pode, de facto, controlar.
Ver o short
ShortVendas e clientes
Técnica de vendas contraintuitiva
Um «não» do cliente não é pessoal: é informação. Saber encaixá-lo e geri-lo com calma diz-lhe o que falta, o que não encaixa ou quando voltar.
Ver o short
ShortVendas e clientes
O melhor vendedor não serve de nada sem isto
Vender bem começa por saber se se adequa ao cliente e não forçar a situação. Fale pouco e ouça muito: o cliente dir-lhe-á se é a solução.
Ver o short